중국에서 프로 장사꾼되기
1. 正直이 生命이다.
- 正直과 信義가 差別化이고 차별화로 勝負한다.
關羽像이 재물 神이 된것은 관우가 信義의 상징이기 때문이다.
- 小貪大失하지 않는다.
명분과 실리 모두를 챙긴다.
- 멜라민사태는 일부 졸부들의 유산이다.
더 많은 양식(良食)을 파는 기업들이 있다.
2. 從事分野의 진정한 專門家가 되라.
- 전문가가 되려면 1萬時間의 훈련과 경험이 필요하다.
끊임없는 공부와 노력으로 인정을 받아라.
- 금융위기의 중심월가(Wall街) 사태를 기억하라.
실천 경험없는 지식과 테크닉에만 의존하면 낭패하기 쉽다.
3. 品質로 勝負하라.
- 製品의 품질과 서비스의 품질 모두를 중시하라.
중국이 아직 미흡한 분야가 서비스의 질이다.
- 量보다 質위주로 경영하라.
양은 산업사회, 질은 정보화 사회의 산물이다.
중국과양으로 경쟁하면 백전백패한다.
중국의 5% 상류층을 타깃으로 고급화 하라.
4. 現場을 直接 다녀라.
- 생생한 현장情報를 접하라.
중국은 하루가 다르게 빨리 변한다.
- 顧客을 感動케 하라.
고객의 입장에서 생각하고 행동하라.
- 직접 발로 뛰어야 현장을 제대로 이해한다.
보고 서로 판단하면 그릇된 결정을 할 수 있다.
중요한 결정일 수 록 직접 사람들을 만나 봐야한다.
5. 건너온 다리를 끊지말라.
- 經歷은쌓아가는것이다.
중국사람들은넓은대륙에살다보니인연을소중히
여긴다.
한국사람들은감정에따라인연끊고사는경우가많다.
경험과인연을소중히생각하고활용하라.
- 삶은만남의連續이다.
만난 사람의 이름을 잘 기억하라.
자신에게 호의를 베푸는 사람과 상대하고 싶어한다.
중국사람들과 진정한 친구가 되면 장기 거래로 발전한다.
6. 費用槪念을 가져라.
- 원가 의식이 없으면 겉으로 남고 안으로 깨진다.
과거 중국 국영기업들이 원가 의식이 없어서 대부분 적자였다.
원가의식이 부족한 기업과의 거래는 가급적 피하라.
최적의 투자로 최대한 효과를 내도록 하라.
- 決濟條件을 꼼꼼히 따져라.
물건을 파는 데에만 집중하다 보면 돈받는 조건에 소홀하기 쉽다.
원칙적으로 현금으로 거래하라.
신용있는 고객만 외상으로 하되 그기간과 대상을 최소화하라.
- 시간이 돈이다.
많은 중국 사람들이 시간 개념이 부족하다.
납기를 잘 지키는 고객에게 인센티브를 부여하라.
- 인터넷을 장사에 활용하라.
업체에 대한 검색등정보 활용은 비용면에서 인터넷을 능가할 수단이 없다.
7. 개인기업(個體)은 衣食住관련분야가 위험성이 적다.
- IT(情報技術)는 高收益 高危險 분야이다.
IT는 시간이 오래 걸리고 많은 자금이 소요 된다.
- 衣(의복, 액세서리, 신발등)와 食(食飮料, 酒類 등)과
住(부동산, 가구, 주방용품등)는 개인기를 잘 발휘할 수 있는 분야이다.
중국 사람들 중 개인기에 가장 능숙한 사람들이 많다.
이들과 win-win 할 수 있는 분야를 찾는 것도 방법이다.
8. 外貌에신경써라
- 첫 인상이 중요하다.
사람을 처음 만났을 때 첫 인상으로 그 사람을 판단하는 경우가 많다.
중국의 신세대 총경리들은 판단을 빨리하는 편이다.
- 장소에 어울리는 옷차림을 하라.
호텔이나 고급음식점에서 식사,미팅시 정장 또는 캐주얼 정장이좋다.
종업원의 대우도 달라진다.
- 중요한 미팅시 차림새에 특히 신경써라.
상대방에 대한 예우이고 자신감을 줄 수 있다.
9. 現在에 安住하지말라.
- 美國 GM의 敎訓을 기억하라.
GM은 한때 지구상 자동차의 80%가 GM 브랜드였던 회사이다.
- 自慢하는 순간 退步가 始作된다.
변화하는 중국에서는 부단히 개혁하는 자만이 살아 남는다.
10. 主人意識을 가져야 진정한 主人이 된다.
- 老板(주인)과 打工(직원)의 차이는 급여를 주는 자와 받는자에서 시작된다.
老板은 베풀 줄 알아야한다.은혜입은 자는 결코 잊지 않는다.
- 目的이 이끄는 삶(Purpose-driven Life)을 살라.
이웃 사랑을 실천하라.
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2010.08.03 18:16:14
